一、工作职责 1. 销售规划与执行：依据公司制定的年度战略，制定公司年度销售计划，带领销售部完成年度销售指标。 2. 客户关系管理：拓展新客户、维护老客户；深入了解客户需求，提供专业的解决方案，处理客户反馈，确保满客户意度，建立长期合作关系。 3. 项目协调及资金对接：协调公司内部资源，跟进项目从前期对接到最终交付的全过程，对接好项目实施过程中有关资金、收款的事宜。 4. 市场信息收集：关注行业动态、竞品情报，分析市场趋势，为公司产品/业务的营销策略调整提供依据。 5. 团队管理与赋能：领导、培训、激励公司的销售团队，提升业务能力，打造高效团队。做好部门制度、流程、工作规范的建设。 二、任职资格 1. 教育背景：建筑工程相关专业、市场营销等相关专业大专以上学历。暖通、建环类专业优先考虑 2. 工作经验与知识要求：5年以上工程行业销售工作经验，有太阳能、锅炉、暖通空调、水电、光伏、充电桩等机电设备销售工作经验。了解建筑新能源行业的市场动态、政策法规及技术发展趋势，熟悉太阳能热水、光伏、采暖、充电桩等相关行业知识和销售模式（流程），有成功的项目案例。 3. 技能要求：掌握销售技巧与项目管理知识；熟练使用办公软件、可以看懂CAD图纸；具备一定的技术理解能力，能解读公司产品的规格参数。 4. 素质能力：出色的沟通谈判、客户关系管理能力；具备较强的市场分析能力，有一定的抗压能力、目标清晰（目标感强），有团队协作与领导精神，诚信正直，具有较强的学习能力。