岗位职责 1. 战略落地：根据公司年度销售目标，拆解并制定大区半钢轮胎销售策略与行动计划，对销量、占有率、回款等核心指标负责 。 2. 渠道开发与管控：制定渠道准入、评估、汰换标准，定期组织经销商培训、联合促销及库存优化，提升单店产出 。 3. 客户经营： 维护TOP10重点客户，建立客户档案，定期组织技术交流会、门店陈列竞赛等活动； 快速响应并闭环处理客户投诉，提高客户满意度与品牌忠诚度 。 4. 市场推广：策划并落地区域性新品上市、路演、提升品牌声量；收集竞品价格、促销动态，形成周报并提出对策 。 5. 数据分析与预测：监控区域进销存数据，结合轮胎季节性需求规律，制定月度滚动需求计划，控制呆滞库存 。 6. 团队管理：组建并管理3-5人城市销售团队，制定KPI及激励方案，组织晨夕会、协同拜访与绩效复盘 。 7. 跨部门协同：与物流、技术服务、财务部高效对接，确保订单及时交付、售后质量闭环及应收账款安全 。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、汽车/橡胶工程等相关专业优先； 2. 8年以上轮胎市场渠道销售经验，熟悉半钢轮胎产品及零售业态； 3. 具备出色的渠道开拓、谈判及经销商管理能力，